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港產創意打造潮人品牌 授權產業進軍內地市場

 27 Apr 2011
 
 
Peter表示，香港的商場不斷增加，競爭漸趨激烈，為吸引更多人流，於是邀請插畫師為商場設計圖案，成為插畫業界的新商機。
人生，需要由自己創造，假如心中有夢想，不去親自試一下，永遠不會知道答案。

很多成功的故事都是由平凡人所創造，同是充滿童真的熱血大男孩，一位愛畫畫、一位愛收藏玩具，看似簡單的興趣，卻憑藉無窮的想像力和獨特的設計風格，為他們贏取事業和獎項。

他們修讀設計出身的，富「創造」天賦，不斷「創」作新的設計，透過商場插畫、媒體滲透和授權專利，打「造」個人品牌，讓夢想成真，開拓更多市場商機。他們就是插畫創作狂熱分子伍尚豪（Peter）和Toy2R品牌創辦人及總裁蔡漢成博士（Raymond）。

不論你是否喜歡畫畫或玩具，最重要的是找到自己的興趣，變成長遠事業。這門學問，雖不簡單，但沒有嘗試，又何來滿足？

插畫大師：打破框架 滲入商場添新意
不論面試或工作，相貌端莊和第一個良好印象總有數。同樣地，商場需要形象打造，才能突破冰冷的倒模格局，吸引更多人流。香港著名插畫師伍尚豪（Peter）指出：「香港商場不斷增加，競爭相對更大，有關機構會透過多元化的活動和利用插畫設計，突出商場的定位和風格。」

與商場合作是插畫業界的發展出路之一，Peter強調，插畫師不是單打獨鬥，困在家中埋頭苦幹。行業要蓬勃，最重要的是更多人合作和溝通，正如插畫師協會的會員於去年一起合力為新世紀廣場，創作萬聖節壁畫和公仔。「我們聯手製作為商場推廣，同時希望帶旺業界。因為商場的人流多，可以讓更多人認識我們的作品，提高被賞識的機會。與此同時，透過展品與人分享和交流，可以即場收取客人的反應，在創作路上更可貼近市場所需。」

把握參賽機會 提升自己
很多人感慨香港的插畫業市場細，競爭大，Peter認為香港具其獨特優勢。「我在香港土生土長，發現這是一個公平、自由和融和社會，沒有宗教禁忌，設計自由度大。」自幼喜愛看卡通片和畫畫的他，一直堅持「以圖像展示自己概念」，他深信創作的發展都基於理念，正如日本動畫大師宮崎駿，以不同故事和角色，表達同一訊息。

與很多初出茅廬的畢業生一樣，Peter念完設計課程，畢業後面對的困難是：「有沒有發揮機會？」他當了四年平面廣告設計師，後來參與香港獨立短片及錄像比賽，贏取冠軍，認識當時商業電台節目《芝see菇bi Family》的主持人，從而扭轉其事業命途。「我要感謝她（卓韻芝），因為一向收聽她的電台節目，很欣賞她親自創作和以聲音生動演繹的故事方式。直至贏了比賽，接受她的訪問，我提議不如將廣播劇化成圖像，讓更多人認識。」結果一拍即合，苦榮與小苦妹公仔成了Peter的成名作之一。他坦言：「我是一個把握機會的人，從不規限自己，而是主動參與相關的比賽和活動，當別人看到你的成績，就會相信你的熱誠和能力，機會自然來，所以不要害怕失敗，而要保持開放的態度，勇於嘗試。」

傳授插畫心得 啟發學生
除了創作，Peter更擔任插畫導師顧問，傳授多年心得。「有些學員是事業有成的人士，他們多是因為家人反對和工作需要，放棄畫畫的興趣，後來發現網上出現一些成功例子，如正職為秘書的馬仔，推出一系列《我的低能之道》，大受歡迎，激發他們重新追求興趣決心。」

對於有意投身插畫的朋友，Peter建議他們先問自己：「心裡是否喜歡這一行？是否願意做下去？」有了信念，自然可以堅持。放眼前景，互聯網的發達和網絡社交平台的興起，讓設計得以與世界各地的人接觸和交流，有助開拓新市場。同時，iPhone和iPad apps的流行，加速圖像的發展，多媒體電子書是其中一條新出路。

保持創作熱誠 繼續參賽
然而，隨facebook這些社交平台的普及，本地創作人需要面對外來的競爭，加重心理壓力。「我覺得插畫師現時的工作較以往辛苦，因為昔日的一個創作週期可能是十年，現在可能是短短一年。有些人看見別人的畫功叻，自己被比下去， 深感害怕而放棄。但另一種人看見別人畫得好，更加激勵自己努力向上。所以，最重要的是懂得面對壓力和調節心態。」

不愛「框死」自己的Peter，仍會繼續參與比賽，例如法國動畫比賽、日本動畫比賽等國際賽事，保持創作質素和熱誠。他未來希望開拓內地市場，創造更多角色和故事。「公仔除了靚和可愛，更需要背後的理念和故事支持。因為技術可以透過練習而進步，但創作思維和感覺是無可取代，也不能教授的，只有透過個人體會，例如對社會現狀的看法，透過繪畫表達出來。」

夢想成真基礎三步曲
Peter提醒創作者需要注意以下三方面，保障自己。
1. 尋根究底：「設計變化大且速度快，為免與人意念相同，事前要檢查作品是否已被註冊，除了自行上網尋找參考資料，也可向知識產權處查詢。」

2. 保留原稿：「必須保留創作手稿，其次在稿件未出版前影印備案，再以掛號方式郵寄給自己，讓備案稿有日期證明。」

3. 緊記註冊：「完成創作後到知識產權署註冊，分辨作品的類別（商標、形象還是概念註冊），例如我所畫的大多是公仔，屬於形象註冊，需要提供公仔不同角度的繪圖登記，註冊後需要留意更新日期。」

玩具潮人：跨產業合作 擴大品牌商機
由買賣玩具的玩家，再設計自家公仔，然後推出可讓玩家自行設計造型的「Qee D.I.Y.素體系列」，讓人人化身設計師，大受歡迎。他就是國際知名品牌Toy2R創辦人及總裁蔡漢成博士（Raymond），深具生意頭腦的他，不但深懂創業之道，更懂得利用品牌合作和專利授權，成功拓展品牌商機。

創業並非一刀切
創業首要命名，Raymond認為第一步先建立引人發問的品牌名稱，加深別人的印象，「Toy2R」即是「Toy to Raymond」，「適逢千禧年，想到Y2K，於是進一步聯想到這個名字。而公仔名的起源，起初想到Q（Cute），但不能以英文單字註冊，又想到QQ，Qee，最後選取了Qee。」

Raymond當年一邊工作，一邊修讀夜校設計課程，開始接觸繪圖和美術。他認為30至40歲是創業好時機，於是在美資鞋行擔任經理時候，兼職投資開設玩具店做老闆：「自己喜愛儲玩具，加上香港玩具市場細，沒有太多競爭對手，於是做了第一批開荒牛，經常親自到日本採購玩具。」他補充，創業不一定是一刀切，可以邊工作，邊累積資金和經驗。「當時互聯網不流行，唯有自己閱讀翻譯書，留意美國和日本的玩具產品，相信投資玩具市場有升值潛力。」

在1995至2003期間，他差不多每兩年搬遷一次，因為生意暢旺，店鋪租金自然提高。公司由一、兩名員工，增至現時的十多名，可謂本港典型的中小企。「公司也會到吸納海外人才，例如透過網絡物色出眾的設計師，或經朋友推介而聘請，他們都以每宗項目的形式聘用，利用電郵聯絡和工作，可大大節省開支成本。」

靈活生意經營模式
Toy2R的業務多元化，Raymond笑言其客戶就像強積金的組合，以「3.3.3.1」的比例，穩步增長。第一類是客戶訂單，佔三成，「主要是從事設計的或及品牌公司的設計部，製作了一個公仔，透過公關公司或自行聯絡我們，合作生產。」他們公司沒有工廠，只是會作配對，在國內找尋合適的生產線做產品。其次是內部設計，佔三成，即是將資金投放公司設計產品上，既可保持獨特性，又能避免淪為生產工廠或OEM公司。第三類是「DIY素體系列」，同樣佔三成。「公司會邀請設計師和玩家於公仔上繪圖，把作品作世界巡迴展出，設計出眾的有機會生產為商品，讓更多人認識，而且DIY（素體？）鼇公仔的呎寸不同，讓設計師和顧客更多選擇。」

最後的一成為專利授權，透過品牌合作形式，互惠互利，擴大客戶網絡和商機。「公司最早期與荷蘭公司，合作授權手袋和文具產品，然後是美國文具公司，近兩年與本土品牌合作，務求將玩具帶入生活用品市場。Raymond補充，「以上四項分佈隨外圍因素而調整，例如金融風暴，客戶的訂單減少，公司唯有投放更多資金於內部設計和DIY產品上，非常靈活。」

擴闊視野 廣結良緣
創作不是閉門造車，作為創意創業會會長的Raymond鼓勵業界人士多參與展覽、研討會和配對會，認識不同的廠商，開啟生意之門。他補充：「政府也可起牽頭作用，例如連繫多個商會，多舉辦交流活動，提供免費諮詢，協助業界交流，促進和諧。此外，又建議香港海關與工業貿易處合作，舉辦更多免費講座，讓創作者了解更多版權須知，」

2011年是Qee推出十周年，他希望把公仔創新，化為迷你版，透過Mini Qee的形態發展漫畫和動畫，期望今年內有製成短片作宣傳。與此同時，公司今年6月將進軍內地，在順德開設計大樓，並邀請國內設計師參與設計比賽，為大中華區發掘更多具創意的人才。

專家貼士：內地授權搶先機
「文化創意」是本港六大優勢產業之一，過去十年，香港政府積極執法，打擊盜版，加上公民教育的大力宣傳，市民對保護知識產權的意識不斷提升，讓原創人可以安心創作。與此同時，香港創意產業每年生產總值逾600億元，創意產業通過媒體滲透力，幫助中小企推廣商品和品牌形象，拓展專利授權的商機。香港專利授權及特許經營協會會長李偉生先生（Wilson）表示，專利授權成為現今的趨勢，而內地更是龐大的市場。

何謂專利授權？
愈來愈多設計師或品牌持有人透過合同機制，將品牌授權予第三方（被授權商）使用於產品或服務上，更有助開拓內地商機。Wilson舉例道：「例如將米奇老鼠的圖案延伸至授權產品，如杯、衣服和文具等，在內地批發市場或禮品店銷售。」

內地商機何在？
隨內地經濟起飛，帶動民眾的消費意欲，Wilson指出，當中以兩類產品主導消費市場。第一是兒童消費品，由於內地實施「一孩政策」，家長普遍願意花錢在小孩身上，擁有卡通人物圖像的授權產品很容易吸引小朋友購買，例如兒童服裝、玩具、文具和食品等。其次是針對女性白領的消費品，包括化妝品、服裝和外國奢侈品等。他補充，要成功打進內地市場，首要在中港兩地註冊產品，了解內地的市場文化、消費水平、品牌本身的定位（走高中低哪個路線？）和風險評估等，都是這盤生意要注意的事項。

文：林艷虹
圖：星島圖片庫、受訪者提供
 
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