創業新丁初上軌道 穩中求變 再創高峰
14 Mar 2008
不想工作所以創業？堅持理想所以不肯將生意轉營？中大創業研究中心於今年一月公布「全球創業觀察」研究報告，結果顯示去年香港創業活動發展蓬勃，成立少於3年半的公司，佔香港公司總數10%，數目比3年前上升超過2倍。
創業有很多理由，轉營也需要明確的方向，今期我們訪問的兩個創業個案，都是開業了一段日子，看他們怎樣由成功起步至計畫轉營及擴展業務；另外，我們找來一位經驗豐富的企業顧問，為有創業心思的你引路！
推動本地創意 開拓多元商機
貳明設計 （ 2Bulb ）
3位青年禤俊傑、鄺兆銘（Brett）及周銘達（Eric）於2006年參與香港青年協會舉辦的《香港青年創業計畫》，成功申請約港幣$80,000的貸款，加上3人合資，於07年初正式創業。店鋪沿用「格仔鋪」的概念，為顧客搜羅各類創新及罕有的精品，致力為本地獨立設計師提供發揮創意的交易平台。
網址：www.2bulb.com
興趣逛街 啟發創業
2Bulb開業約1年，Anthony回顧當初的創業念頭，源自3人喜歡逛街購物，發現本地店鋪大多標榜外國產品，卻鮮有「香港製造」的產品，然而，許多本地原創產品，要先到外地走一趟才可成功打入本地市場，這令他們察覺到香港設計在本土的發展潛力，啟發他們開鋪創業，凝聚「香港製造」的力量。
合力創業 1加1大於2
最初，他們滿有自信，抱?「人做到，我也做到」的心態創業，後來才發現創業殊不容易。由店鋪的裝潢、營運至宣傳，也由3人合力承擔。雖說「人多意見多」，Anthony深信「1加1的力量大於2」，認為合夥創業，不但能分擔工作量及經營成本，夥伴的支持更可加強工作的意志力。
創意轉營 意外收穫
2Bulb開業不久，已吸引各大傳媒來店採訪，亦有不少公司主動找他們合作，Anthony舉例說，他們曾經為補習社提供市場推廣的意見，亦多接洽其他工作，如找貨源及出入口貨運，可見他們的創意頭腦，為他們帶來更多意想不到的發揮空間。2Bulb發展至今，他們亦須面對不少守業難題：
（1） 租金上漲
原址旺角兆萬中心的地鋪，由於租約期滿及加租問題，他們被迫另覓新址。雖然網上經營成本低，但Anthony仍堅持門市經營：「多數人會在網上搜購海外產品或必需品，但設計產品多非必需的，在乎消費者一時的購買慾；而香港人較喜歡『落街買?』，我們亦享受與客人溝通，始終門市較多人留意。」
（2） 收入來源
為了支持本地創作，他們會精心挑選貨品，亦不會收取「上架費」，風險自然比一般「格仔鋪」大。此外，店鋪面積不大，限制了銷售數量；為此，他們正積極地擴展業務，亦與大型家品店合作，如去年聖誕節，他們於西田百貨寄賣產品，銷售數量超過500件，亦為本地設計師開拓更多的宣傳渠道。
（3） 市場推廣
要令一家寂寂無聞的店鋪打響名堂，Anthony謂，他們試過派傳單，並自設網頁宣傳，定期推出會員優惠，穩定及增加客源。此外，青協的網絡龐大，亦有助店鋪宣傳。
唔想打工？唔想做o野？
別人總以為「做老闆，歎世界」，Anthony提醒有志創業的人士，應想清楚自己是「唔想打工定係唔想做o野？」。「唔想做o野」的人可能因為懶惰才想創業，其實做老闆凡事要親力親為，工作量及壓力比打工仔大得多。
電影藝術與商業融和 拍出年輕創意
UMOVIE宇宙製作有限公司
從大學開始業餘攝製短片的年輕人，一直以自由人身分工作，直至03年因工作關係遇上李力持導演，被他賞識並注資設立UMOVIE，04年正式運作，主力成員7位包括小堅、步飛、學鳴（右圖）等。
網頁：http://umovie.com
回顧：「紀律」是最大問題
UMOVIE踏入第5個年頭，公司已經上了軌道，回顧創業經驗，小堅、步飛及學鳴皆指紀律是最大問題，「我們這行只要『做到?』便可，但不一定有效率。最初大家上班時間不一致，我要等你的部分完成後才可繼續做下去，有時下午4、5時上班，第2天早上才下班，然後晚上8時再上班，完全沒有紀律。現在情況慢慢好轉，設定上班時間，遲到便罰錢。」創作人步飛說。
目前：踏上軌道
公司成立首年，他們收入不多，扣除租金、電費等開支，便沒有多少利潤，製作人小堅說，「當時每天也開工，只是收入很少。」市場部主管學鳴亦說，「幸好家?沒有問我們要錢，經濟壓力不是很大。」學鳴指公司的生意正穩步上揚中，去年第3、4季合拍了約30至40多段短片，成績相當不俗。
未來：擴展進行中
從創業初哥踏入擴展業務階段，UMOVIE目前正接洽一些有戶外廣播熒幕的商場，為他們的商戶推銷，「我們負責構思廣告橋段及進行拍攝，替他們的客戶宣傳。因我們沒有銷售部門，所以可能由他們負責推銷，我們則專注創作。」製作上，他們可能會拍更多具劇情的短片，「可能會增加與電視台的合作，拍一些時間長一點的短片。」
這算是生意類型的擴展，也向本來的夢想回歸一點。他們指，「叫『UMOVIE』，因為我們最初想拍電影，不過當我們的生意好起來時，香港電影業已經不斷萎縮，現在我們已沒有想過要製作電影了。」另外，他們最初沒有想到的小插曲，就是從經營中衍生出來的模特兒部門，「不是正式的模特兒公司，但製作部需要模特兒，與其每次聯絡模特兒公司，不如自己設立部門，這樣有助我們跟他們建立關係。」
導師引路：香港青年創業計畫
創業導師陳大為(David)
1999年於加拿大UBC畢業回流香港，入職機械工程公司，04年於建築公司出任管理工作，作上海及北京市場的開荒牛；06年開始以獨立顧問身分為不同類型的公司提供市場意見，亦是《香港青年創業計畫》創業導師一員。
不少有志創業人士對創業滿腹疑問，不知如何踏出第一步，不妨找個引路人問個究竟吧!
（1）勿兼職創業
David認為創業人士需要200%的投入與努力，投入時間少，或會衍生很多意料不到的問題。他曾經有朋友兼職開辦美容院，因有正職在身，很少到美容院看鋪。他一直以為生意不理想，後來美容師夾帶私逃，才知道公司的盈利被騙去。因此David建議，最少須一位合夥人全職投入創業。
（2）預計風險
不少有志創業人士經常問做甚麼最好，David建議創業者應該問自己認識甚麼行業、有能力做甚麼行業，「要對你的行業有熱情才會堅持，也要持開放態度才能應付轉變，愈容易的生意愈多人競爭，任何行業都有風險。」David勸喻創業者不要對潛在問題避而不見，因遲早也會出現。另外需要知道自己擁有多少資本，不只金錢，人脈也是，可以通過家人及朋友找到生意門路。
（3）應付客戶
在David接觸的創業個案中，有一間網頁設計公司的生意不俗，但遇上沒誠意的客人，報價後拖了5、6個月仍未成事，做不成生意之餘又浪費人力及時間。他指遇上沒誠意的客人，嘗試在不得失對方的情況下拒絕對方，例如每次報價的有效時限為30天，有誠意的客人會盡快完成交易，沒誠意的便會自動流走。
（4）足夠資源
應付大生意需要足夠的流動現金，沒有足夠人手，便暫時不能接洽其他項目，可能需要考慮外判，也要懂得跟客人談Progress Payment，開始時付多少按金，項目中期再繳付多少，最後驗收時間多久，何時才付清餘額等。
（5）不怕轉營
在商業社會生存，需要很強的機動性，例如過去1年租金升幅大，影響一些小本零售商，David建議：「賣貨可以有很多渠道，例如上網或車仔檔，也可以在別人的店鋪寄賣自己的貨品，自己變成分銷商，替商鋪找貨源。」
「香港青年創業計畫」申請資格：
1. 18至35歲
2. 香港永久居民身分證持有人
3. 經營之公司必須於香港註冊，而主要經營業務須於香港進行
4. 具備1年內開業的完整商業計畫及營運報告
計畫詳情請參考：www.u21.org.hk/ybhk
查詢：3113 7999
如果你有創業的念頭，但缺乏完整的構思，可先到青協的「拼思多明」作初步諮詢，創業導師會以一對一的面談形式提供意見。4月份的諮詢服務將於4月11日及26日舉行。
詳情可瀏覽：www.u21.org.hk/ybhk
撰文：潘慧華、林慧儀 |
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