Cover Story

發揮團隊精神 智利酒商攻中港市場

26 Jul 2016


 
 
Casillero del Diablo 全球品牌總監 Sebastian Aguirre
Sebastian Aguirre形容,香港是不可小覷的市場,單是Casillero del Diablo,一年已售出十八萬樽。
CONCHA y TORO在智利成立了創新及研究中心,同時與當地的農民及政府合作,提升葡萄酒品質。
全球首屈一指的智利酒商CONCHA y TORO,近年積極開拓亞洲市場,內地及香港市場按年銷售增長分別高達六成半及兩成八,成績驚人。CONCHA y TORO旗下的Casillero del Diablo,自2010年起,品牌銷售更快速增長逾三成,風靡全球。Casillero del Diablo全球品牌總監Sebastian Aguirre形容,香港是不可小覷的市場,單是該品牌,一年已售出十八萬樽,他強調品牌的成功在於三大基石,包括質素、銷售網絡及品牌建立,缺一不可,並直言繼續大搞網絡營銷,令品牌廣為人知。

CONCHA y TORO是智利四大酒業巨頭之一,它旗下的Casillero del Diablo(紅魔鬼)更是暢銷全球的品牌,近年極力開拓亞洲市場,在推廣品牌方面,落足工夫,故內地及香港市場按年銷售增長分別高達六成半及兩成八。Casillero del Diablo全球品牌總監Sebastian Aguirre形容,一個成功的推廣,是要不遺餘力地推銷品牌的「DNA」,而該品牌的DNA,源於一個百年傳說,也是該酒商打入不同國家及地方的鑰匙。

他說,在一百年前,CONCHA y TORO酒莊創辦人發現自家珍藏的紅酒神秘消失,為防止再有紅酒被盜,他決定散播謠言,指酒窖住了魔鬼,令大家遠離酒窖,慢慢演變成品牌傳奇。莊主把這故事包裝成品牌,命名為Casillero del Diablo,意即酒窖?的魔鬼。每開拓一個市場,品牌傳奇故事總是第一時間傳播開去,品牌形象自此深入民心。

與大學合作研種葡萄

由魔鬼傳奇起家, 但要穩住業務,Sebastian說,要靠三大基石,包括質素、銷售網絡及品牌建立。該酒莊在智利成立了創新及研究中心,與大學合作,研究最佳種植葡萄的方法,同時與當地的農民及政府合作,提升葡萄酒品質及增加市場競爭力,搞好產品質素。他續說,該酒莊亦會與不同的調研機構合作,了解各市場及消費者的口味及市場趨勢,「我們知道,葡萄酒市場在內地增長得很快,所以我們要有更多新產品,貼近消費者需求。」

他不諱言,相比起歐洲、拉丁美洲及美國等市場,內地及香港市場的葡萄酒滲透率,仍不那麼強,「當中仍要很多教育工作,教育消費者如何品酒,甚至學習將餐酒配搭不同食物。」故該酒莊近年大搞網絡營銷,「我們在全球不同地方也設有網站宣傳,主要是想品牌更貼近各地消費者,而且會主打餐酒配搭本土美食,加強滲透率。在中國,我們更會利用微博及微信平台做宣傳,更有專人細閱網民每一個回覆。」

迎合亞洲人大搞宣傳

高爾夫球在內地愈來愈火熱,CONCHA y TORO也「捉到路」,以贊助高爾夫球賽事,將品牌置於鎂光燈下。由於Casillero del Diablo(紅魔鬼)與著名英超球隊曼聯(紅魔)同名,故自2010年起,它已是曼聯俱樂部的官方葡萄酒贊助商。Sebastian說,曼聯在全球有逾六億球迷,當中超過一半來自亞洲,「我們的宣傳策略是找一個不用花費太多的方法,始終預算有限。」

此外,該酒莊在過去四、五年,也主打萬聖節市場,他解釋,萬聖節愈來愈受亞洲人重視,且能配合紅魔鬼傳奇,故酒莊推出不少限量版葡萄酒吸客,「葡萄酒市場不斷變,不像洗髮露之類的產品,客人用過覺得適合就會一直用,所以品牌要不斷推新產品,建立客人對品牌的信任,留住他們的心。」

成功要訣:張開眼睛及耳朵

Casillero del Diablo全球品牌總監Sebastian Aguirre作為一名品牌推手,他直言要做得成功,要訣是「張開眼睛及耳朵」,「智利是一個很小的國家,但我們住在全球化的地方,要時刻警覺市場的新趨勢,掌握不同市場的需求。」

他說,「我們的葡萄酒遠銷全球一百四十七個地方,每個地方都設有本地市場銷售團隊,這些團隊最了解當地的風土人情,而我們的角色,則是進行品牌的全球定位。」

「品牌不止是市場營銷」

Sebastian過去在LOREAL集團工作八年,最後三年更在巴黎總部擔任LOREAL旗下GARNIER拉丁美洲的市場部主管,08年加入智利酒莊CONCHA y TORO。他直言懂得如何經營一個品牌,「品牌不止是市場營銷,而是產品的質素、團隊及所有的人和事。作為一個品牌推手,我並非孤軍作戰,那是一個團隊的聆聽與配合。」
 
Previous Articles
投入機械人研發 掌握未來龐大商機
  02 Jul 2016
理財行業新星 燃點助人使命
  28 Jun 2016
跳出賠錢框架 助僱員預防疾病 保險公司推健康工作間
  28 Jun 2016
加入新巴城巴 為港人提供高質素巴士服務
  28 Jun 2016
7-Eleven 便利店 見習經理計劃
  24 Jun 2016
一套完善培訓 確立業界翹楚
  24 Jun 2016
地勤挑戰 非一般文職可比
  24 Jun 2016
I.T. 業發展空間無限 N 世代創意活力佔優
  24 Jun 2016
153 - 160 of 86 Pages previous next