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栽種金種子 無盡繁衍 打造保險業精英

 08 Apr 2016
 
 
（左起）太壽香港副總裁兼運營總監黃雅各先生、行政總裁叶非先生及副總裁兼營銷總監張旭初先生，三位均為保險業界的翹楚，具備豐富經驗，共同帶領太壽香港開拓優質的保險業務。
太壽香港副總裁兼營銷總監張旭初先生指出金種子計劃的理念──發掘一顆優秀的種子放在肥沃的泥土中，加以悉心栽種，便能茁壯成長出強盛的樹，結出豐碩的果實。
全面而深入的培訓課程，讓新人逐步掌握保險知識及銷售技巧，成為專業的人才。
根據香港貿易發展局的經貿研究報告，香港是區內其中一個最發達的保險市場，以人均保費的支出計算，一直位列於高水平。2015年上半年，香港保險業的毛保費總額同比增加13.6%至1849億港元，其中長期保險業務佔約87%，其餘13%為一般保險業務。香港的各種優勢吸引了全球的頂級保險公司來港拓展業務，為社會培育了大批專才。

良禽擇木而棲，有志者求職時應該考慮實力雄厚、培訓及晉升制度完善的企業，方可發揮潛能，拾級而上。於2015年12月22日正式宣布開業的中國太平人壽保險（香港）有限公司（以下簡稱「太壽香港」），是香港保監處近十年來首個頒發壽險新牌照的專業壽險公司。太壽香港現正通過「金種子計劃」吸納新人，積極培養社會優秀的精英人才。在中國太平集團綜合金融服務平臺與一站式、全方位的專業人壽保險服務的支持下，求職者可以在這個廣闊的舞臺上施展拳腳，建立起強大的銷售團隊。

保險業迅速增長 金種子吸納優才
中國保險業近年來的發展突飛猛進，正逐步成為促進經濟發展的新動力。已經相對成熟的香港保險業，具有背靠內地，面向全球，且擁有健全法規的市場優勢。根據統計，在2015年前三季度，香港保險公司向內地訪客新發出保單的保費總額已達211億元，相比五年前已激增近六倍，且該數字正在持續增長。

太壽香港之目標不僅僅是實現業務的快速起步與平穩發展，更是為了培養長期核心競爭力，打造良好的品牌影響力，躋身市場前列，並在未來保持較高的持續增長速度。太壽香港副總裁兼營銷總監張旭初先生表示：「若要打造精英團隊，必先要有好的領袖，太壽香港配合公司精品的發展策略，推出金種子計劃吸納業界優才，以建立及拓展銷售團隊。

以種子比喻人才培育，反映了太壽香港長遠的人才策略。張旭初先生繼續解釋道：「金種子計劃之理念是──『發掘一顆優秀的種子放在肥沃的泥土中，加以悉心栽種，便能茁壯成長出強盛的樹，結出豐碩的果實。』正如公司正在吸納優秀的領袖，配合集團良好的發展平臺，人才能獨當一面，往後自可發展出強大的銷售團隊。

培訓生力軍　專注壯大團隊
金種子計劃的最大特色，是當銷售經理符合招募代理人的人數要求， 以及被招募的代理人完成銷售指標後，便可獲得定額津貼。當收入有了保障， 銷售經理可消除後顧之憂，專心招募人才，培訓生力軍，壯大團隊，建立長遠的事業。

太壽香港全面的培訓系統，也是銷售管理層強大的武器，為他們建立團隊打下強心針。公司重視每一位加盟的代理人，為入職的新人提供不同的培訓課程，從準代理人入職前的牌照考試課程，到在職培訓均有妥善的安排，涵蓋各個人才培養階段的需要，做到精益求精。培訓的內容，多元化而深入，當中包括專業產品培訓、銷售技巧培訓、管理及建立團隊培訓，致力打造專業全面的保險人才，按部就班地推動人才成長。即使是沒有相關經驗如白紙一張的新人，經過培訓後亦能夠在保險業一展身手。

叶非檔案
叶非先生畢業於中央財經大學金融學專業，並獲得經濟學碩士學位。他擁有英國特許管理會計師公會資深會員（FCMA）及全球特許管理會計師（CGMA）等專業資格。叶非先生自1993年開始從事保險行業相關工作，進入該行業至今已有23年，並於2008年加入太平人壽保險有限公司擔任副總經理、財務總監及董事會秘書，2015年2月以籌備組組長的身份在香港籌備中國太平人壽保險（香港）有限公司，並成功帶領該公司順利開業。

培訓發展的四部曲 深入而全面
（一）職前培訓系列：入職前一個月進行
目標是為準入職者做最佳的考試準備，成功考取保險中介人牌照(IIQE)，可以順利展開財策事業。
（二）新晉培訓系列：入職前一至三個月進行
內容主要教授銷售技巧、財策知識及自我管理，讓新晉同事盡快掌握財策事業及壽險營運概念。
（三）業務提昇培訓系列：入職三個月後
為入職三個月的同事提供不同的培訓及講座，如溝通及人際交往技巧、醫療健康講座、投資市場講座及市場拓展培訓等，讓在職同事得到全方位的成長，在各方面不斷進步，務求打下扎實鞏固的事業基礎。
（四）團隊發展培訓系列：晉升銷售經理之後
團隊發展是支持整體業務的關鍵，太壽香港尤為重視團隊領袖，對每位有意建立團隊的同事會進行全力培育，致力提供團隊管理課程，例如招募及留才必殺技、團隊拓展及管理課程等，推動團隊做得更大更強。

清晰晉升藍圖 打造業界精英
有了完善的培訓系統，人才可依循清晰的晉升制度進發，代理人架構從業務經理、高級業務經理起步，業績表現理想者可走上銷售管理層之路，朝銷售經理、分行經理及分區經理方向發展，逐步實現團隊夢想。銷售人才一般分為業務系列及管理系列，每位新人入職後可根據個人能力及興趣，決定發展的方向。當人才累積了相當的壽險及金融服務經驗及成就時，再加上崇高的職業道德，太壽香港希望人才積極爭取國際壽險業的至高榮譽──MDRT（百萬圓桌會議）會員的資格，從此成為業界的精英，樹立專業壽險行銷人員的形象。

在2015年底，在太壽香港開業儀式上，中國太平保險集團董事長王濱先生亦肯定了人才的重要地位，他說：「中國太平是唯一一家管理總部設在香港的中管金融企業，在國家現代金融體系中佔有重要地位。長期以來，中國太平立足香港，大力發展保險及相關金融業務，其中財產險業務和再保險業務均位於市場前列，目前擁有了除銀行之外的所有金融牌照，在香港取得了優良的業績和良好的口碑。我希望，『太壽香港』成立後，高管團隊能以『新人新氣象』，要盡快出業績，盡快出經驗，盡快出人才。」

太壽香港簡介
中國太平保險集團有限責任公司，簡稱「中國太平」，是管理總部設在香港的中管金融保險集團。中國太平人壽保險（香港）有限公司（簡稱「太壽香港」）是中國太平旗下的專業壽險公司之一，由中國太平旗下的中國太平保險控股有限公司全資設立，負責經營中國太平在香港地區的人壽保險業務。

中國太平的業務遍及全球，包括〈美國、歐洲及東南亞〉，為不同客戶提供高質服務，太壽香港的設立，是中國太平完善「一站式綜合金融保險服務平臺」、實現「一個客戶 一個太平」綜合服務目標的重要策略，也是中國太平打造「最具特色與潛力的精品保險公司」，做大做優境外壽險業務的具體舉措。太壽香港將依託中國太平集團跨境綜合經營的優勢，秉承扎根香港、服務香港的信念，堅持「誠信、專業、價值」的精神，向廣大客戶提供專業、高品質的金融保險服務。


(以上資料由客戶提供)
 
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