長城物業：佣金回報高 多勞多得 晉升階梯清晰

 12 Sep 2014
 
 
長城物業主席及創辦人廖英才先生
長城物業給予新入職員工的底薪比過往提升，甚至提升至行業內較為理想的水平，另外，他們亦實行高達40%佣金的政策。
由於地產行業是銷售物業的行業，交易銀碼較大，所收取的佣金回報亦較為豐厚及理想，如以銷售五百萬元的單位計算，買賣雙方佣金的收益佔1％，已經有十萬元佣金收益，與公司拆帳後，一單成交，地產經紀就可有約四萬的佣金收入。由於行業奉行多勞多得，如勤力一點，每個月甚至可有高達至十萬元的收入。

來年地產市道發展如何呢？長城物業主席及創辦人廖英才先生預期，即使政府推出辣招，成交量的確比出招之前跌了三、四成，但樓價走勢沒有下跌，反而有輕微上升的迹象。他表示：「未來一兩年，發展商積極推出一手樓花，預售樓花期會比過往長，現在的趨勢可延至兩年或以上，眼見發展商非常積極地推銷物業，行內經紀不用擔心未來沒有物業發售，特別現在一手樓盤推銷得密集，來年亦愈來愈多物業發售，能因應市場需要，如長綫投資收租客、首次上車置業及換樓的顧客。」

地產行業的晉升明朗清晰，必須先考取經紀牌照，以營業員形式入行，主要工作負責物業買賣及租務生意。廖英才先生表示，由於地產公司着重營業員的業績，如果營業員的業績良好，一至兩年可晉升為客戶經理，表現達標者，可晉升為分行營業經理，負責分行的日常營運、銷售管理及人事管理、如培訓新人等。再晉升，就會成為區域經理，負責整個地區的人手招聘、銷售策劃及市場定位等。如何吸引更多新人入行？長城物業給予新入職員工的底薪比過往提升，甚至提升至行業內較為理想的水平，另外，他們亦實行高達40%佣金的政策，畢竟這是多勞多得的行業，要靠員工的心態及個性，多出勤，主動聯絡客戶，營業額才會高。廖英才先生說：「現在我們有招聘見習物業顧問，為從未從事及未考牌的求職者提供新入職獎金，送考牌課程。針對有意轉行，吸納有意創富人才。」

廖英才先生亦提醒新人，要注重溝通技巧，現時年輕人多欠缺人與人的溝通技巧及耐性，向客人解釋時不夠詳細，一句起兩句止。買家的心態是買賣過程順順利利，了解清楚，營業員必須有耐性為他們解決問題，否則未順利到達成交的一步，好大機會輸了一單生意，無法與其他行家競爭。另外，他亦認為地產經紀對行業有專業知識非常重要，包括買賣的流程、不同種類按揭的計算、辣招政策後對稅務的計算及對時事的認識，這可建立顧客對你的信任，其次再建立關係，是最妥當的做法。
 
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