職趣事
Cover Story
麒麟金融集團致力打造本地專業理財新品牌。在經濟前景不明朗的當兒，憑着雄厚實力的背景、人才濟濟的團隊，盡握天時、地利、人和，勢必在市場佔一重要地位。 全新平台 成就事業高峰 投資，除了要掌握時機，地利的重要性亦毋庸置疑。多年來香港作為國際金融中心的地位，穩如泰山，加上兼享背靠內地市場之利，擁有無限的發揮空間，盡顯優勢，強如新加坡、日本、南韓等國家亦難以比擬。當香港有不少行業因周遭環境而遇到起伏時，金融業仍然一枝獨秀。此外，港人以靈活、勤快見稱，這種特性亦有助金融業的發展。 一般人對麒麟金融集團這品牌可能感到陌生，但原來其背景、實力雄厚，短時間內已在市場佔一重要地位之勢，兼具天時、地利、人和。麒麟金融集團為本地上市逾十年的科瑞控股有限公司的旗下成員；母公司之主要業務，包括於中港提供從事設計、管理及實施能源管理系統的解決方案，以及工程顧問服務，並在亞洲地區如菲律賓進行旅遊建設項目，以至道路和集體運輸等配套工程，有相當的規模。 麒麟金融 實力雄厚 集團志在創立屬於香港的投資銀行服務機構。這裡人才鼎盛，效率出眾，足能打造一家由本土管理層創立集企業融資、信託管理及資產管理的機構。管理團隊由多位專業人士組成，擁有深厚的私募股權投資和資產管理經驗，曾任職於境內外的基金管理公司、投資銀行和房地產開發商，對中港和全亞洲市場都有深入的洞悉力。 集團早前為位於銅鑼灣信和廣場的Private Banking Services Center舉行開幕儀式，並邀得立法會主席曾鈺成，以及多位立法會議員鍾國斌、陳?鑌等嘉賓出席，可見集團擁有強大的人脈資源。 曾志英任首席經濟師 只要對財經略有認識，都一定聽過「曾Sir」曾志英的大名。他對投資理財有一套獨特的心得，擅長全面分析市場的投資形勢，指點投資者如何在變幻莫測的市場環境中規避風險，發掘先機。麒麟金融集團邀得「曾Sir」出任首席經濟師，不但可為客戶提供實用的財經資訊和投資建議，更為「曾Sir星級戶口」的尊貴客戶提供度身定做的投資錦囊。 星級財經分析師固然重要，亦不可以單打獨鬥；集團專業團隊的貼心服務，是不可或缺的一環。 王熊 （Paul）一直參與策劃麒麟金融集團的成立，現時是該公司的執行董事。Paul看來年輕，但原來已有十年理財顧問的經驗。「我在修讀大學第一年課程時，已在保險公司兼職；期間亦曾任職銀行、保險公司和多家獨立理財顧問公司，對業界情況十分熟悉。」Paul大學時主修財務，任職理財顧問正好學以致用；多年來業務成績相當理想，如今更晉身管理層。 對於選擇在新平台發展，Paul認為麒麟金融集團有上市公司為後盾，集資途徑多元化，財政實力有保證。「現時市場風險正在上升，產品亦更見五花八門；麒麟金融集團所能提供的私人銀行服務平台之深度和寬度，相信能夠為客戶度身定造最佳資產管理計畫，包括不同的長綫而回報力強的投資項目。」Paul亦對集團的市場策劃甚具信心，有效建立企業品牌；大家在街頭都有機會見到突出集團理念「一步，成就一生」的巴士車身廣告。「我們矢志走一條新型獨立理財顧問的路綫，為業界注入新能量。」 重視團隊互相扶持的氣氛 他認為，集團的形象以至團隊組合，都較其他公司年輕而具衝勁。目前公司的前綫員工約有五十人，預期在明年年底會增加約三倍，至一百五十人。「我們不單要在數量上達標，更特別重視團隊的質素，希望每一位成員皆是精英人馬。」Paul自言十分重視團隊精神。「很多業界從業員都喜歡單人匹馬。其實身處這個行業，我們無時無刻要面對千變萬化的經濟周期和市場情況，面對挫折是在所難免，不少人熬不住，便選擇放棄。在起落之間，團隊互相扶持的氣氛，加上領導者的鼓勵，有助大家以積極的態度，度過困難時刻。」 積極和主動，是Paul對旗下同事最看重的質素。「從事業界多年，我沒有見過一位從業員經過勤力付出後，卻得不到相應的回報。」他續稱，同事的金融財經知識、溝通口才和銷售技巧，都可以透過公司和團隊的培訓加強；然而，員工的自我推動力，方最為要緊。此外，一般業界從業員只需中學學歷和考取基本牌照便可，但Paul的要求較高，他希望前綫員工擁有大學學位，以爭取更高階的資格，提升團隊的專業性。 精簡架構 講求創意 曾任職多家大企業的Paul，認為麒麟金融集團內部架構更為精簡、更具彈性。「不少傳統金融公司的組織『九曲十三彎』，前綫員工的訴求往往難以直達相關部門或管理層，拖慢效率，影響業績。然而在麒麟金融集團，前綫銷售起主導作用，配合市場部的支援，可於短時間內舉行不少講座，以至其他活動，有助拓展業務；而且集團文化講求新思維，鼓勵創意的發揮。」跟Paul同樣朝氣勃勃的尹潔雯 (Lauretta)亦稱，公司十分支持同事的新意念，不少獨到的意見也有機會付諸實行。 Paul亦對集團尊重前綫員工的程度，為之讚賞。「每一位新同事在首日上班，都會收到精美得體的卡片套、文件夾、證件套，以至其他推廣物料。從這些小 處，可看到公司對前綫同事的重視。」 作為管理人員，Paul傾向親力親為，常與團隊打成一片。「有些新同事的思想比較封閉；我的責任便是透過溝通為他們帶來啟發。」他亦會透過舉行不同的講座，提升同事的活動量，增加拓展業務的機會；他甚至會帶隊到內地金融理財機構作交流，擴闊大家的視野。 隨着政府推行對投資相連保險計畫的新守則，他認為會對傳統獨立理財顧問公司的業務帶來影響，有下滑的趨勢。另一方面，麒麟金融集團打造的私人銀行 服務平台，可與客戶建立長遠的互利關係。「以往獨立理財顧問從業員簽單後，便可收到大部分的佣金，之後往往缺乏誘因，為客戶繼續保持緊密關係。在麒麟金融集團，我們重視客戶的資產增長，方能使公司和團隊真正地壯大及成長，推動大家不停為客戶提供優質服務。」 收入爆炸性 機會無限大 Lauretta入行雖然只有五年，已在麒麟金融集團擔任董事（業務及分銷）之高職。當年她在香港大學就讀計算機科學，雖然並非與金融有關，畢業後卻選擇加入獨立理財顧問公司。「穩打穩紮，安定地賺取一份固定薪金，並非我杯茶；反之，我希望藉着個人努力，掙取『爆炸性收入』。從事金融理財，就猶如營運自己的業務，起伏無定，自負盈虧，但機會卻是無限大。」 初出茅蘆、沒多工作經驗和人際網絡的 Lauretta，憑藉的只有一份勤力和堅持。「當時我主要利用電話接觸潛在客戶，每天由早上九時許至晚上，打出大量電話，平均工作時間長達十二小時，連周末也不時回辦公室處理業務。而且我堅持不向親友推銷，寧願集中陌生人市場，挑戰性當然更大。」努力果然有 回報，Lauretta首年入行便已晉身百萬年薪行列，成績斐然，令人稱羨。 事業高峰 初嘗挫折 在往後的數年，Lauretta的發展依然一帆風順。她並不因此感到滿足而放慢腳步，反而希望有更大的突破。眼見內地市場龐大，她毅然隻身跑上廣州，設立營銷辦事處。正欲大展鴻圖之際，卻迎來初嘗挫敗的苦澀。 「在內地市場，向陌生人推銷的策略原來並不如香港般奏效，因為當地潛在客戶重視長時間建立的關係。我的辦事處開業半年，一單生意也沒有，加上缺乏團隊支援，令人感到失落，唯有結束廣州的業務。」幸好Lauretta擁有正面樂觀的性格，遇到事業低潮也能坦然面對。「雖然當時在廣州一役無功而還，但亦不是一無所得。那六個月在內地的日子，我成功擴大了人際網絡，至今亦能維繫得到；經過時間的沉澱，大家終能建立業務關係，令我獲利甚多。」 Lauretta後來返港加入保險公司任職顧問，更帶領逾十人的團隊，成績不比往昔遜色。數月前她正式加入麒麟金融集團，可望令事業發展更上一層樓。「新入行的年輕人最重要是勤奮，而且要心無旁騖，忘卻一切不必要的顧慮，勇往直前，便可開啟成功大道。對新人而言，頭一兩年最是關鍵，順利的話可繼續發展，反之則應另覓新途。」她建議新一代要認清個人目標，追求穩定者未必適合在業界發展；兼具野心和上進心者，就可以藉努力工作，爭取最大的成功感和金錢回報。 要複製 Paul 和 Lauretta 的成功，並非不可能之事。新公司帶來新氣象、新機遇；麒麟金融集團現邀請對金融理財行業抱有理想和長遠目標的人士加入。詳情可透過以下途徑與集團聯絡： 網頁：www.kirinfinancial.com facebook：www.facebook.com/kirinfinancial/ 電話：2781 2781 相關: 麒麟金融集團, 投資, 國際金融, 工程顧問, 投資銀行, 企業融資, 信託管理, 資產管理, Private Banking, 曾志英 |
|
|
 |
|
