從推銷專才到財策精英 踏出個人事業青雲路
03 Feb 2012
現在的工作適合你嗎？可有想過轉行？也許有些人有所憂慮而打消另覓出路的念頭。這次訪問的對象－AXA安盛區域經理Andy Fu，便是能成功轉行並且在新工作闖出成績的好例子。
在加入財策行業前，Andy從事傳呼機及電話銷售工作。當年只得18歲的他已賺取逾兩萬元的月入，收入相當不俗。隨著電訊業增加發牌令競爭加劇，Andy有感發展前景有限，於是萌生轉行的念頭。
財策行業接觸面廣 發展空間無限
回想起入行前後的點滴，Andy表示當年毅然轉行不是一時衝動的決定：「過往的銷售經驗，讓我明白到某些行業的接觸面狹窄，再銷售機會極少，加上工時長，假期少，繼續下去只會白白耗費時間和青春。如果年紀再大一點，又未能晉身管理層，精神和體力都未必應付得到，到那時想轉行就相對困難了！相反，財策行業接觸面廣，生意機會多，發展空間大，而且顧問愈成熟、愈資深更顯得吃香！」
共贏理念 重視團隊精神
Andy認為要勝任理財顧問一職，不一定要口才好，更重要是熱誠和勇敢。事實上，Andy隊中成員皆充滿熱誠，不會只顧著埋頭苦幹而忽視工作和生活間的平衡。「我的隊員多為八十後，活力十足！我們會定期聚會和旅行，培養團隊精神之餘，亦希望大家做到Work Hard！Play Hard！」充滿活力的團隊文化令隊員關係更密切，互相支持，加上共贏理念令隊員表現更優秀，即使剛入行同事也能憑藉優秀的業績獲得業界最高殊榮 - 「百萬圓桌會」（MDRT）。
著重培訓實踐 自設電腦系統
入行15年，Andy的團隊至今已發展至21人。Andy閱人無數，在培育新晉方面亦有一套心得。「培訓與實踐同樣重要。公司提供的培訓完善又系統化，加上我著重加強團隊實踐，透過個人訓練（Coaching）讓隊員累積豐富經驗，在下次面見客戶時有所改善。」
為加強隊員的訓練，Andy還特別設立了一套電腦系統，讓隊員更有效管理銷售活動。他解釋：「隊員在見客後可隨時登入系統，記錄面見的過程、內容及檢討，上司可隨時給予意見，不必每次開會檢討，令大家日常工作更靈活、更有效率。此外，同事們可利用手機登入系統，迎合現今年輕一代的溝通模式。」
建立人際網絡 成就終身事業
不少新晉入行時都擔心業績未能達標，Andy認為不用太憂心，也不要小覷自己的能力。「無論從事任何行業都需與人建立關係才能成功，最重要不輕言放棄，主動與人接觸，以真誠待人。」
你也許會說Andy以往從事銷售工作，當然擁有龐大的人際網絡，其實不然。他說：「那時還年輕，身邊朋友還是學生，故合適的目標客戶並不多。最初我主要透過cold call、問卷及路演找客源，經過八個月便成功累積了一批客戶。只要在首兩年有決心，本著幫助客戶的心，以客為本，起步是不難的。」
Andy指出，財策行業的人際網絡永遠屬於自己，不像其他行業，離職時就要由零開始。這變相是建立一個屬於自己的品牌，當中的滿足感在其他銷售行業未必體驗得到。
最後，Andy提醒求職者，財務策劃是終身事業，只要有決心，肯努力，必定能逐步邁向成功。財策行業前景秀麗，如有意開拓個人事業，但又不想工作太刻板，不妨考慮加入理財顧問行列，踏上個人事業青雲路。
Andy將於2012年2月16日（星期四）親身分享他開拓個人事業的心路歷程。座位有限，請從速登記。
財策事業發展講座
日期：2012年2月16日 (星期四)
時間：晚上7:30至9:00（7時正憑券入場）
地點：AXA專業培訓學院（九龍灣宏照道33號國際交易中心22樓）
嘉賓講者：郭子健導演 – 其執導
《 打擂台》獲得第30屆香港
電影金像獎「最佳電影」
查詢：3104-3517
[座位有限，額滿即止] |
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