零售業:積極培訓員工讓顧客享受最佳購物體驗

18 Nov 2011


 
 
亞太區總部正籌備一個有關鞋履的專業課程,讓各員工對鞋履有更深入的專業認識。
縱使近期外圍經濟相當波動,但由於受到內地自由行消費帶動,本地零售業依然一枝獨秀。為了緊握這個商機,在港擁有10間專門店及網上商店的Crocs,亦正積極擴展零售網絡,計劃招聘店鋪經理、主任及售貨員等前線人員,並為他們提供全面的培訓,讓顧客能享受最佳的購物服務體驗。

設有完善的培訓計劃
面對內地與本地顧客不同的消費模式及服務要求,公司為前綫員工設有完善的培訓計劃,讓他們在工作崗位上發揮所長。香港及台灣董事總經理馬英哲稱,「前線員工不但可透過店鋪主管在每月早餐會議中,啟發他們如何為來自世界各地的顧客帶來更佳的服務;而且亦可在每月銷售技巧訓練課堂,藉着導師滲入相關元素,例如分享內地顧客的常用語句,令他們更能掌握相關的技巧。」

為了助前線員工全面發展,公司不但針對內地顧客的服務需求提供培訓,而且亦設有銷售技巧、鞋履專業知識等一系列課程。他表示,「所有剛入職的前線員工均會參加一個獨特的培訓計劃,提升他們對公司的了解及產品知識,當中包括5個單元,涵蓋銷售技巧、顧客服務等範疇。此外,亞太區總部亦正籌備一個有關鞋履的專業課程,令各員工對鞋履有更深入的專業認識。」公司在今年將培訓課堂系統化,每月均舉辦顧客服務和銷售技巧課堂,確保每位同事都受過專業的培訓。

員工清楚自己的晉升方向
積極培訓前線員工的同時,公司亦鼓勵他們多元發展,助他們了解自己的晉升方向,朝著店鋪經理或培訓專員的目標邁進。他以成為培訓專員為例,「公司新設立的在職培訓計劃(On-the-job Training Program),目的便是培訓有潛質的員工成為在職培訓員,協助培訓導師為新入職同事在店鋪進行一連5天至7天的在職訓練,然後再返回所屬店鋪工作。」計劃除可挽留有潛質的同事外,亦可發掘同事潛能,培訓新入職同事,達到提升公司形象、培訓和挽留人才。

他補充道,「透過與員工定期會面,公司不但會讓他們清楚自己的晉升方向,而且讓他們了解自己享有大量的晉升機會,能在公司發展個人長遠的事業。」除了為從業員提供培訓、晉升機會外,公司還採用不同的策略,挽留優秀的人才。馬英哲指,「公司一方面在薪酬獎勵方面,為員工提供13個月糧,並在不同季度推出度身制定的員工獎勵計劃,一方面亦會為所有員工悉心安排慶祝活動,以激勵員工士氣。」

熱枕工作態度最重要
要成為零售業的前線人員,他認為,「除了熱忱的工作態度、良好的語文能力和溝通技巧外,應徵者的性格亦是非常重要的。就像我們公司一向以活潑形象見稱,所以我們會偏向選擇擁有開朗主動性格的應徵者。」他續建議,求職者在見工面試前,除了預備最新的個人履歷表及近照外,還須了解公司及品牌背景和最新動態。「以我們公司為例,應徵者可事前到我們的專門店了解不同的產品、品牌的活潑形象和最新的Feel Good Revolution活動主題等。」
 
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