Cover Story

從心出發 樂在工作 財策新星積極開拓事業

 05 Jul 2016
 
 
入行後得到上司的教導及支持，令Rita 在工作上解決不少挑戰，更從中達至個人成長
團隊的鼓勵對Rita 來說非常重要，成員有如家人相處融洽快樂
憑著工作的熱誠與渴望成功的決心，造就Rita 除了獲得百萬圓桌會會員資格外，更獲得公司邀請出席海外業務會議資格，增廣見聞，眼界大開。
找到自己喜愛的工作，是一件很幸福的事，AXA 安盛分組經理蔡文蕙（Rita）笑容親切、充滿活力，入行短短三年，從不懂保險，到今年獲得百萬圓桌會會員資格，當中經歷過不少挑戰，期間向上司和同事不斷請教與學習，才有今天的成就。能夠在競爭激烈的保險業中脫穎而出，她指對工作的熱誠與渴望成功的決心，非常重要。

Rita 大學主修市場學，畢業後加入證券行工作，可是當時市道淡靜，前景並非如想像中理想。而且，消費者愈來愈精打細算，可以上網自己買賣股票，不需倚靠證券行處理，眼見行業發展空間有限，前景並不樂觀，Rita 決意找尋一份自己喜歡的工作，創一番成績。

她本身對理財保險行業一知半解，機緣巧合下認識了現時上司，AXA 安盛高級分行經理蔡文政( 政哥)，讓Rita 親身了解到財務策劃屬於「多勞多得」的行業，只要肯努力，便有無限的發展空間和晉升機會，於是她義無反顧，決心成為財策精英。

入職時，公司為她安排了一系列新人培訓課程，讓她掌握產品資訊，專業知識以及銷售技巧，加上和上司緊密溝通交流，工作上自然事半功倍。「主動發問是最快的成長方式，我是個性急的人，一遇疑問就想盡快尋找答案。然而我得到的上司政哥的耐心教導，分享他的寶貴經驗和智慧，讓我獲益良多。」

拒絕「NO」　代表「Next Opportunity」下一次機會

要累積客源，對初出茅廬的Rita 來說並不容易。「由於堂姐均於財策行業發展，她已有部份親友的保險保障，故此初入行的我只能向朋友推介各類保障產品，每次與客戶會面我都會認真看待，做好客戶的需求分析，同時分享我的事業目標，讓他們對我有信心，知道我是對行業充滿熱誠和有責任感的人。」

回想人生第一份客戶保單，她說是幫朋友的兩個孩子購買儲蓄保險。很多人對於保險或業務銷售工作有所畏懼，害怕「被拒絕」，Rita 笑說或許是因為生性樂觀：「即使起初會見客戶時說話生硬，像跟著講稿讀，但只要多練習，表現便會愈來愈好。」

不怕拒絕，只是第一步，其次是有耐性和熱誠，她指最長的一次，是花了兩年時間才成功說服客戶購買保障。「那張單的金額並不算大，一年的保費大約一萬多元。當初向他推介保險障時，他沒有即時拒絕，只是不停以忙碌為由而推卻見面，但我並沒有放棄，一直跟進了解。後來，客戶有一天主動聯絡說要購買保障，原因是接受了我的建議，認同一份危疾保障對他的重要性。」

保險財策行業　充滿工作意義

加入這行業印象最深刻的，是為一位年輕女客人購買保險。「她只有 24 歲，被診斷出胸部有良性纖維瘤，雖未至構成即時的生命危險，但如果在政府醫院排期做手術，需輪候一年多的時間。幸好她一早接受我的建議，購買了保險，一星期便能安排入院，進行切除手術，其後客人亦十分感謝我。這經驗讓我覺得能夠從事財務策劃行業而自豪，工作使我滿有使命感。」

為客人理財的同時， Rita 亦不斷自我增值，豐富自己的理財知識。「我和許多女性一樣喜愛購物，未入行前，自己沒有效率和具規律的儲蓄方法，花費後有餘錢才會儲起來，現在學懂了如何有效率地管理自己的財富。」

因專業累積信任，入行短短三年已獲得 2016 百萬圓桌會會員資格，成績有目共睹。她認為最大的得著是個人成長，在團隊所鼓勵下，更有積極而正面的人生觀。現已建立屬於自己團隊的她，期望繼續物色和她一樣願意改變和學習、個性樸實，擁有成功決心的團隊成員，一同發展成功財策事業。Rita 將於7 月11 日（星期一）親身分享開展個人事業的心路歷程，對行業有興趣者不容錯過！

( 以上資料由客戶提供)
相關: 保險財策行業
 
Previous Articles
理大培訓人力資源管理人才 推動企業穩步向前
  12 Jan 2018
共享工作間租務商機處處 中港企加入「戰團」力聘管理...
  04 Jan 2018
抱持理念又要收支平衡　專上學院初心未變絞腦汁開源節...
  02 Jan 2018
港經濟市道向好大學生求職路暢通 I.T.最好景業界...
  27 Dec 2017
網上平台成趨勢 旅遊業革新 企業覓才迎商機
  21 Dec 2017
就業 創業出路繁多 英才網助畢業生探索人生
  15 Dec 2017
政府出招減護理人手壓力 十億樂齡科技大餅代理商乘勢...
  05 Dec 2017
經濟增長理想 三大行業齊搶人才
  30 Nov 2017
1 - 8 of 86 Pages next